每個行業(yè)都會出現(xiàn)上下產(chǎn)業(yè)鏈布局的情況，這很正常，他們通過新裝修獲得流量，但軟裝更多針對租房，二手房，改造房和新房用戶，互聯(lián)網(wǎng)軟裝目前和地產(chǎn)3.0時代交織，形成了鮮明的家具+家飾的不同類軟裝產(chǎn)品特性。部分企業(yè)通過和硬裝結(jié)合以及地產(chǎn)商的形式進(jìn)行渠道銷售當(dāng)做突破口，除了線上銷售，也存在線下和設(shè)計公司合作。宅豆目前是用專業(yè)設(shè)計師帶動產(chǎn)品銷售，現(xiàn)在也開始與短租平臺合作，未來也會衍生出更多的商業(yè)模式。

　　 目前沒有任何一家互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)家裝企業(yè)已經(jīng)打通或完善閉環(huán)，他們都還有很長且很艱難的路要走，這是個太長的產(chǎn)業(yè)鏈條。軟裝公司選擇與硬裝合作是非常對的，如果發(fā)展到一定的階段有可能會軟、硬一起整合，這個時代巨頭都整合了還有什么擔(dān)心的。未來幾年最大的競爭是賣場，而不是軟裝公司。

   面對巨大的市場需求和競爭的加劇，硬裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上更多的是橫向延伸布局，從產(chǎn)業(yè)過程來說，上游的完善會促進(jìn)下游的發(fā)展。隨著家居產(chǎn)業(yè)消費升級和產(chǎn)業(yè)深入，特別是互聯(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)的改造讓整體軟裝服務(wù)發(fā)展逐漸走進(jìn)消費前端。硬裝與軟裝合做是一個雙向需求和共贏的方式，沒有誰依附與誰，硬裝能給軟裝帶來用戶，但消費置前軟裝也能給硬裝帶來用戶和利益，其中重要的是如何解決利益分配。

　　未來軟、硬裝整體化化肯定會成為行業(yè)發(fā)展趨勢，隨著85后、90后成為主流消費者之后，更希望的是得到完整一站式服務(wù)，包括硬裝、軟裝、甚至家居飾品，最終實現(xiàn)毛坯到生活，為用戶實現(xiàn)“交房當(dāng)天開火做飯”的服務(wù)體驗。

　　軟裝的優(yōu)勢是很明顯的，服務(wù)工序簡單，工期較短，同等效率產(chǎn)量更高；軟裝產(chǎn)品靈活性，風(fēng)格設(shè)計規(guī)模化；除了新房外，還擁有舊房革新的市場，消費者黏性強。然而這些優(yōu)勢并沒有拯救軟裝領(lǐng)域的市場地位，借助2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝的風(fēng)口飛起來的軟裝市場，將注定不是一個人的賽道。

　　1）互聯(lián)網(wǎng)軟裝品牌擴(kuò)張力度不夠，獲客成本高。軟裝是一個極其分散的行業(yè)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈資源整合原理，流量導(dǎo)入必定是基于硬裝搭建。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，實創(chuàng)此前欲與互聯(lián)網(wǎng)軟裝平臺宜和宜美戰(zhàn)略合作，但最后并未達(dá)成，其中一部分原因可能因為雙方利益糾紛。很多互聯(lián)網(wǎng)軟裝主要工作是通過設(shè)計平臺來整合資源組包銷售，相比之下硬裝平臺的流量渠道可能難度系數(shù)更大，在消費者需求驅(qū)動下，且家裝企業(yè)沒有足夠的精力去擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈的情況下，與軟裝合作更近似于一種捷徑，軟裝就像“備胎”。

　　2）消費者購買軟裝更趨向于家居賣場。在互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為3%的家裝市場，絕大部分消費者依舊被傳統(tǒng)企業(yè)所壟斷，包工頭和設(shè)計師導(dǎo)向作用是不容小憩的。軟裝市場的危機四伏不僅僅是家居賣場，全屋定制的完善，設(shè)計平臺的延伸，家居物流體系擴(kuò)大對互聯(lián)網(wǎng)軟裝勢必會造成一定的影響。輕服務(wù)平臺發(fā)展的好，兩三年可能會賺一大筆，但因消費對軟裝個性需求大于標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品無法規(guī)模化一定無法活久。

　　3）“輕裝修，重裝飾”的消費觀念還處于萌芽期。做軟裝包需要充分整合供應(yīng)商資源，類似羅萊生活、富安娜、好萊客等家居上市公司供應(yīng)商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型電商，而其他供應(yīng)品牌對這種模式認(rèn)知度低，現(xiàn)有的經(jīng)銷商渠道能夠滿足溫飽或盈利，并不會樂意選擇與互聯(lián)網(wǎng)軟裝進(jìn)行合作，導(dǎo)致套餐可選品類少。消費者也就會因無法判定性價比而不愿嘗試。

　　“被迫”整合？倒也不能這么說。消費升級的核心是碎片化市場，互聯(lián)網(wǎng)+軟裝還是存在一定的想象空間。當(dāng)《贏在中國》最終判定工業(yè)制造戰(zhàn)勝美學(xué)追求時，我大概Get到的一個點就是供應(yīng)鏈，通過自建工廠和自建物流把業(yè)務(wù)模式由輕變重，優(yōu)化生產(chǎn)效率和成本，供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)管理，也是一個想走長遠(yuǎn)的企業(yè)需要解決的最重要的問題。

　　另外，與其說被整合，不如說共享經(jīng)濟(jì)化。硬裝、軟裝、家具家電，包括之后的人工智能等，這是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也是真正基于市場需求的一站式家裝服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)家裝2年發(fā)展時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠沉淀出行業(yè)的獨角獸，某種意義上來說，資源共享就放大了整個企業(yè)的資源價值，在不侵犯雙方利益的前提下，聯(lián)合發(fā)展未必不是一個好的策略。互利共贏是每個企業(yè)所向往的，這是產(chǎn)生新紀(jì)元的重要方向。