日前，中國—東盟商務理事會執行理事長許寧寧在接受記者采訪時表示，2019年是《中國—東盟戰略伙伴關系2030年愿景》第一年，雙方經濟合作將更密切，走進東盟的中國企業將增多。

2019年：走進東盟的中國企業將增多

記者：展望2019年，面對國際形勢的復雜多變、世界經濟的不穩定性和不確定性增多，面對區域形勢和區域經濟合作的機遇和挑戰，中國與東盟正在增進合作。請您分析一下2019年中國企業在東盟投資。

許寧寧：2019年走進東盟的中國企業將有所增多，主要是因為：

一是東盟經濟增長呈現許多新商機。預計2019年東盟經濟平均增長在5%以上，東盟十國中五個國家(越南、柬埔寨、老撾、菲律賓、緬甸)的經濟增長在6.5%—7%。東盟基礎設施建設需求大，產業升級對機械設備需求大，東盟正在實施的智慧城市建設計劃，等等這些都帶來了許多新商機。

二是中國—東盟交通便利，經貿互補性強。雙方企業有著山水相連的合作區位優勢，來往方便。中國產品的性價比優勢明顯，符合東盟國家的消費需求和消費水平。東盟有些國家自然資源豐富，勞動力成本低，有投資優惠政策。

三是中國—東盟關系友好提供了有利條件。“一帶一路”建設和東盟經濟共同體建設正在有機結合，中國—東盟自由貿易區已經開始升級，相互更大的開放了市場。

四是通過在東盟設廠生產的產品銷往有關其他國家。東盟有的國家獲得歐美提供的貿易普惠制;中美經貿摩擦，另外歐盟國家對中國的個別產品設置了關稅壁壘而對東盟沒有;東盟與有的國家(如日本、印度)實施了自由貿易協議而中國還沒有與日本、印度簽署此類自貿協議;CPTPP(全面與進步跨太平洋伙伴關系協定)2018年12月30日開始生效，CPTPP里有四個東盟國家而中國不在其列。

走進東盟的中國企業遇到的主要問題

記者：2018年，您到訪了東盟十個國家中的八個，與東盟秘書處主管經濟合作的副秘書長、東盟國家的有關經濟部長和商會會長會見，與中國駐東盟有關國家的大使和商務參贊、東盟有關國家中資企業協會會長交談。請您談談當前走進東盟的中國企業遇到的主要問題。

許寧寧：走進東盟的中國企業遇到的主要問題：

一是獲得的東盟商務信息不豐富，商務渠道過窄，制約了投資或貿易效益。一些中國企業對東盟國家的市場動態、行業規劃、發展政策等信息缺乏了解，信息渠道不通暢。一些中國企業在東盟國家的商務渠道有限，認識的商務伙伴不多。中國企業在有的東盟國家遭遇不透明、不穩定的投資政策，甚至面對貪腐、行政效率慢等問題。

二是自身言行帶來的問題。為抓住商機而草率行事，簡單照搬本企業文化和在國內市場營銷成功的經驗，國際合作的經驗缺乏、素質不高，不重視本土化經營。有些中國經營者不顧及當地民眾感受，存在暴發戶、優越感心理，既不入鄉隨俗也不遵紀守法，有時靠行賄來打理通關，在投資數額上夸海口而最后不兌現，過分重視簽約儀式、慶典活動等形式化活動，高調張揚，少數中國人在東盟國家的言行破壞了中國形象。當地有的對華不友好人士借此指責整體中國企業。雖然中國投資可以改善當地民生、有助于當地經濟增長，但東南亞仍有一些民眾和企業不愿意看到國外產品占領自己國家的市場，擔心受到“經濟侵略”。在東盟累計投資前三位是美國、歐盟、日本，其企業一般不搞形式化活動。大張旗鼓的形式化宣傳活動既會招來競爭者又會引起當地一些民眾的反感，最好是“只干不說”。

三是遇到潛在勢力的設障。美國、日本早在上個世紀五六十年代就逐步著手與東南亞(東盟)國家的經濟合作，1973年日本-東盟建立對話關系,1977年美國-東盟建立對話伙伴關系，1991年中國-東盟建立對話伙伴關系。在東盟累計投資規模，中國少于歐盟、日本、美國。中國企業走進東盟的時間雖短，但發展很快。當前，中國—東盟以外的個別國家出于政治目的和經濟利益不愿意看到中國發展與東盟經貿合作，通過其長期在東盟國家構建的利益集團、資助的非政府組織和媒體等多種途徑設障。

走進東盟的中國企業需注意的方面

記者：中國企業應抓住21世紀海上絲綢之路建設、中國—東盟自由貿易區升級、東盟經濟共同體建設帶來的新機遇，充分利用自貿區優惠條件，積極開發減免關稅的這一大市場。您見證、參與了近三十年雙方經貿合作的有關工作，就2019年走進東盟的中國企業將有所增多，請您談談中國企業需要注意哪些方面。

許寧寧：中國企業家不應僅著眼于使得本企業成為“一帶一路”建設中的獲益者，更應使得本企業成為“一帶一路”建設的友好踐行者。結合近些年來中國企業走進東盟的成功經驗和教訓，提出幾點建議：

1、開拓創新。中國企業在走進東盟時，需要企業家根據世界經濟及區域經濟新變化，及時制定新的市場開發戰略和策略，在經營思想、組織模式、生產技術等一系列方面開拓創新，不斷開拓新的合作空間，提高合作效益。

2、做好調研。在開發東盟市場時，應了解東盟國家的有關法律法規、資源現狀、產業結構、市場規模、經濟政策、消費習慣、經濟周期等，重視走進東盟市場的調研;中國企業在東盟投資應做好可行性研究，投資大中型項目前應聽取中國駐東盟各國大使館意見;管控投資風險。

3、加強管理。根據當地國情及市場特點實施經營管理，以誠信經營作為行為準則，遵守法律法規，重視產品質量、工程質量，應嚴格按規定和要求派遣中方勞務人員，認真做好派出人員出國前培訓工作，塑造中國企業良好形象。

4、借助商會。東盟各國行業商會掌握行業信息，擁有大量會員企業，中國企業可借助其，獲得有關商務信息，拓寬進入東盟市場的商務渠道，選準合作伙伴。

5、提高能力。中國企業人員要積極提高國際合作素質，提高開發市場能力、組織能力、協調能力，大力提升本企業在東盟市場的知名度;學習當地語言，增加親近感。

6、入鄉隨俗。應在注重經濟效益的同時注重社會效益，處理好與當地政府、民眾、雇員、工會、媒體等方面的關系，言行應考慮到當地民眾的舒適度，承攬和實施工程時應注意環境保護。

7、惠及當地。實施本土化經營，盡量培養和使用當地人才，實現從“海外公司”向“本土公司”的轉變;盡可能實現材料采購與生產加工本地化，以促進當地經濟的發展。

8、合心協力。生產同類產品、從事承包工程的中國企業在東盟市場應避免競相壓價、惡性競爭。在東盟國家的中資企業商會應切實發揮職能作用，促進中資企業團結合作，維護中資企業利益，培訓中資企業應注意方面，助力中資企業在東盟持續發展。