出海已成為越來越多中國企業的重要發展戰略。但面對陌生且多樣化的海外市場，如何打響品牌聲量并與海外決策者建立信任，對每個B2B營銷人員來說都是一道難度系數不小的必答題。

本篇文章將基于linkedIn對四大海外市場（亞太、北美、拉美、歐洲/中東/非洲）及其B2B決策者的研究，并對相關數據進行解讀，為中國企業提供海外營銷戰略的啟發及指導，助力每一個“Made in China”實現從幕后走向臺前的華麗升級。

01 夯實品牌認知基礎

在B2B采購決策過程中，強大知名的品牌將能夠作為可靠背書，幫助中國企業進入候選供應商名單，這不僅能夠簡化采購決策過程，還可能為企業帶來可觀的溢價空間。

對于海外決策者而言，他們尤其重視的品牌特質包括此品牌在行業的相關性，領先性及可信賴性。而中國品牌傳統上具備的“價格實惠”特點則并不是海外決策者非常關注的維度。因此，品牌出海需要入鄉隨俗，企業應調整品牌溝通時的側重點，講好品牌本土化的故事。

那么新問題又來了：

品牌故事講什么？怎么講？去哪講？

別急，看完下面兩部分或許你就豁然開朗了

02 明確營銷內容和形式

話不多說先上調研統計數據（圖1.）

（圖1.）

這么一看是不是發現中國市場和海外客戶對內容話題的偏好差別還是挺大的。基于產品或服務進行市場推廣這無疑是全球營銷戰略的核心，但海外決策者會更注重來自用戶真實的推薦和評論，而對于中國企業強調的企業文化或活動展示的內容，他們的興趣度并不高。

另外，選擇正確的呈現形式將會使內容營銷效果事半功倍。報告顯示，海外決策者比較青睞富媒體且互動性強的內容形式（包括案例分析、短視頻及在線講座）。而對于不同區域的受眾，營銷人員也需要有的放矢（圖2.）。比如：

如果你目標于北美地區的內容推廣，不妨試試博客文章、互動網站等形式，會更顯別出心裁；

而要想獲得亞太地區客戶的積極響應，則可以在案例和社交媒體狀態上重點發力。

（圖2.）

03 精準選擇數字化渠道

最后我們再來談談品牌故事該去哪兒講。調研顯示，海外決策者首選的五大信息獲取渠道為：

數字營銷渠道不僅貫穿了整個決策過程，它還代表著特定的溝通場景——這將影響海外客戶對企業品牌的“第一印象”。比如，通過社交媒體（如linkedIn等）接觸到的供應商品牌更容易讓決策者留下專業和可信賴的印象，讓他們產生該品牌與其行業或企業相關度更高的認同感。而這種高相關性是其與潛在供應商進一步交流的重要前提之一。

出海企業在進行數字化媒體溝通時，在內容上應“對癥下藥”，同時選擇互動性和透明度較高的呈現方式及渠道， 一步步引導決策者深入了解品牌，直至成為客戶。

為了讓更多B2B出海企業能知己知彼，

對營銷戰術做到“因地制宜”，

領英揚帆出海三部曲02期

將在2022年5月26日和大家線上見面啦！