單車、寶馬、充電寶，雨傘、馬扎、健身房，不到兩年的時光里，同享經(jīng)濟遍地開花，越弄名堂越多，每次新的同享項目涌現(xiàn)都邑惹起一波社會熱議，不管是甚么樣的創(chuàng)業(yè)行動，后面只需加上“同享”兩字，仿佛就是最時興的貿(mào)易形式。
不外，同享一些跟年夜眾衣食住行相干的產(chǎn)物還輕易懂得，這一次，高科技也要走上同享之路，實在讓小編吃了一驚。
日前，2017世界機械人年夜會在北京亦創(chuàng)國際會展中間舉辦，正好遇上周六日，參展大眾之熱忱比早岑嶺擠地鐵要高上數(shù)倍，年女老小，攜家?guī)Э陔x開展館，在摩肩相繼的火爆氣氛中感觸感染最前沿的機械人科技。
我念書少不要騙我，同享固然火，然則怎樣跟機械人家當聯(lián)合？帶著年夜年夜的疑問，獵云網(wǎng)記者采訪到了細雨機械人的結(jié)合開創(chuàng)人兼CEO劉小偉，跟他聊了聊這個同享機械人項目究竟在弄啥嘞？
“由于如今同享單車、同享汽車和各類各樣的同享產(chǎn)物都很火嘛，惟獨機械人行業(yè)，年夜家都在純真地從技巧角度動身來創(chuàng)業(yè)做機械人這個市場，但在全部行業(yè)廣泛銷量比擬無限的情形下，能不克不及做一種同享的形式來擴展用戶體驗？因而我們外部就想出來這個點子，我們應當是業(yè)內(nèi)第一家提出同享機械人概念的公司。”
CEO劉小偉說，同享機械人創(chuàng)意謀劃由細雨機械人結(jié)合開創(chuàng)人田旭亮提出并擔任實行。田旭亮引見，同享機械人的貿(mào)易形式理念，源于3年來對智能機械人行業(yè)痛點的洞察，2004年就在年夜學弄單車出租異地租還營業(yè)，卒業(yè)后參加昔時國際最年夜的公共自行車租賃公司甲乙木，提出分周、分月租賃的概念，知足用戶差別化需求，取得了不俗事跡。如今的同享單車實質(zhì)就是租賃，如今借助同享風潮，助推機械人行業(yè)加快成長。
由此啟示，把今朝價錢比擬高的智能機械人同享化，會年夜年夜下降用戶應用智能機械人的本錢。別的機械人在將來的貿(mào)易運用性上遠比同享單車更豐碩。假如智能機械人同享化能慢慢籠罩到全國，一方面不只可以普及培養(yǎng)人工智能用戶市場，另外一方面也將敏捷激活全國浩瀚機械人廠商的渠道和市場痛點。
田旭亮還表現(xiàn)，將來還會有更多更好的貿(mào)易辦事機械人和家用辦事機械，和其它相干的智能產(chǎn)物參加細雨同享機械人平臺。
2017年8月，北京流星雨科技在線下推出了全國首個同享機械人平臺，關于許多小同伙和家長而言頗感別致特，體驗點岑嶺期有時刻還須要列隊等待。怎樣個同享法兒呢？測試后果怎樣樣呢？據(jù)懂得，細雨同享機械人年夜致和如今同享的產(chǎn)物操作方法差不多，須要掃碼付出應用機械人，但測試成果使人不測。
2017年8月，北京流星雨科技在線下推出了全國首個同享機械人平臺，關于許多小同伙和家長而言頗感別致特，體驗點岑嶺期有時刻還須要列隊等待。怎樣個同享法兒呢？測試后果怎樣樣呢？據(jù)懂得，細雨同享機械人年夜致和如今同享的產(chǎn)物操作方法差不多，須要掃碼付出應用機械人，但測試成果使人不測。
“我們剛開端在年夜悅城、世紀金源等年夜型商場兒童文娛區(qū)做了試點，年夜致有兩種形式，一是無需交押金，20元半小時起步，采取計時免費，用戶掃碼付出機械人就可以開機應用，假如不掃碼的話，機械人會處于待機狀況，我們專門做了計時免費治理體系。二是押金+充值方法，用戶可以把機械人領回家應用，可以按天、周、月、年靈巧免費。測試以后我們發(fā)明，用同享機械人形式去做市場，比我們這些人用傳統(tǒng)的辦法去拉顧客做發(fā)賣略微還要好一點。由于商場兒童游樂區(qū)客流比擬年夜，天天至多有一兩百的客流量，體驗率都能到達20～30%，家長花很少的錢就可以和孩子一路體驗游玩機械人，乃至還有產(chǎn)物發(fā)賣轉(zhuǎn)化。”
那末成績來了，同享單車也好，充電寶也罷，這些產(chǎn)物有著本身特別的應用場景，好比說自行車處理的就是最初一千米的成績，而機械人其實不是人們平常應用的必須品，許多機械人產(chǎn)物放到店外面都是收費體驗的，細雨機械人的同享之路有甚么市場需求呢？
“確切，跟單車比擬，同享機械人不是一個剛需品類，但它卻有能夠成為一種紛歧樣的業(yè)態(tài)。單車能夠會投入幾萬萬來拼范圍，而同享機械人是花費業(yè)態(tài)，是文娛體驗，同享機械人的量級確定沒有剛需產(chǎn)物那末年夜，然則不代表它沒有市場，這取決于場景。好比說我們把機械人應用場景放在兒童游樂區(qū)，公共休閑區(qū)、文娛區(qū)。孩子們對游玩別致特的科技產(chǎn)物很有興致，家長不須要掏幾千塊錢去購置這個機械人，而是花幾十塊錢便可以上手體驗，小孩子玩得也會特殊高興，機械人特定在場景下就有了新的花費需求。”
據(jù)懂得，今朝細雨同享機械人在一天內(nèi)按時免費的尺度是20元半小時起步，一小時30元，兩小時50元，三小時75元，場合營業(yè)時光全天150元登頂；假如用戶須要帶回家應用，那末就要付出2500元做為押金然后充值應用，充值100元一天起，一周300元，一個月500元，一年2000元封頂，最初用戶退還機械時押金可退回。
據(jù)懂得，今朝細雨同享機械人在一天內(nèi)按時免費的尺度是20元半小時起步，一小時30元，兩小時50元，三小時75元，場合營業(yè)時光全天150元登頂；假如用戶須要帶回家應用，那末就要付出2500元做為押金然后充值應用，充值100元一天起，一周300元，一個月500元，一年2000元封頂，最初用戶退還機械時押金可退回。
簡略來講，細雨同享機械人等因而跟兒童游樂區(qū)或許拓展類機構(gòu)協(xié)作停止營業(yè)綁縛，天天發(fā)生的活動盈利會跟這些場合停止利潤分紅，依據(jù)分歧的場景現(xiàn)實情形分紅比例分歧，把純真的機械人硬件發(fā)賣轉(zhuǎn)化成了文娛體驗式的花費形式，體驗多了，籠罩率足夠年夜，在必定水平上又對產(chǎn)物的銷量轉(zhuǎn)化有所贊助。
劉小偉表現(xiàn)，從傳統(tǒng)的門店發(fā)賣走向場景化的同享體驗形式，細雨機械人曾經(jīng)計劃好了新的市場運作機制，好比營業(yè)人員的培訓、協(xié)作點的運作形式，乃至從傳統(tǒng)的如今渠道鋪貨釀成了試點協(xié)作和加盟的運作方法。
“許多機械人線下經(jīng)銷商做了一兩年的機械人，由于沒有太多的現(xiàn)實發(fā)賣，渠道年夜面積積存存貨，產(chǎn)物賣不動收益很差，所以年夜家對做機械人都沒有甚么興致了，而我們這個形式推出今后將給全部行業(yè)帶來新的啟示。同享機械人形式在線下還可以怎樣推呢？好比可以聘兼職人員帶幾臺機械去公園、小區(qū)等公共場合，機械人天天在里面同享應用就可以發(fā)生一個收益。周全推行的第一種方法是兒童的教導、培訓、文娛類機構(gòu)，好比對方有100個網(wǎng)點我們跟他們停止一個嵌入式協(xié)作，這個是比擬快捷的辦法。第二個方法是走招商加盟的形式，分歧地域的經(jīng)銷商我們用同享機械人加盟的貿(mào)易形式去籠罩，每一個點提若干貨，可以零丁依據(jù)區(qū)域詳細情形去自力運作，我們僅供給面前的技巧辦事支撐，和營業(yè)形式進級和市場運作的指點。”
據(jù)悉，北京流星雨科技近期已與全國最年夜的兒童拓展類機構(gòu)天津哈你科技成長無限公司殺青計謀協(xié)作，籌劃將在2017年9月籠罩哈你全國近百家高端商場門店。同時流星雨科技也將同步在全國規(guī)模的多種商超柜臺、小區(qū)物業(yè)、電器賣場、病院黌舍、社區(qū)方便店等場合普遍籠罩，估計2018年前細雨同享機械人體驗網(wǎng)點將多達數(shù)千個。細雨同享機械人將以招商加盟的情勢籌劃在兩年內(nèi)涵全國600多個城市和2000多個縣城設立細雨同享機械人體驗中間。
劉小偉泄漏，從傳統(tǒng)發(fā)賣轉(zhuǎn)到同享的這個形式后，至多有5%客戶體驗完以后有購置需求的，假如體驗范圍足夠年夜，一定會有固定比例的購置人群，但許多用戶會在線下體驗線上購置，為了安慰線下的發(fā)賣熱忱和推行，細雨同享機械人在這里做了一個掩護形式，線上由官方旗艦店同一管控，官方旗艦店下單顧客是從哪一個區(qū)域來的，發(fā)賣事跡也會算給哪一個區(qū)域的加盟商。
產(chǎn)物方面，今朝細雨機械人在售的是X6系列，同享機械人的測驗考試也將從該型號開端。細雨機械人X6今朝具有的功效有：小學1-6年級課程進修、早教益智 （博客，微博）游戲、語音對話、家居掌握、視頻監(jiān)控、白叟陪同，不雅看電視，不雅看收集視頻等 ，讓劉小偉自滿的是，細雨機械人從客歲8月23號注冊商標，歷經(jīng)產(chǎn)物研發(fā)上市今朝恰好滿一年的時光，線上的銷量在同品類機械人中能排在前五名以內(nèi)，公司在未融資的情形下還有正向盈利。細雨機械人比擬有特點的一個亮點功效是內(nèi)置了1～6年級的小學課程多種教材版本，同步教室講授各類學科成績，寓教于樂有用幫助孩子的進修，這也是讓許多家長決議買單的主要身分之一。
細雨機械人名字的由來取自劉小偉的女兒劉星雨的昵稱，劉小偉注冊公司時也將公司名字定名為北京流星雨科技無限公司，公司和產(chǎn)物的面前滿滿都是一種真摯的父愛，給了科技產(chǎn)物一種人道的溫度。流星雨劃過天際，如同光陰似箭的人生，作為爸爸的劉小偉愿望女兒可以或許掌握時間年光光陰，綻放出本身最壯麗的光榮。
據(jù)懂得，公司的下一款產(chǎn)物細雨機械人X7正在研發(fā)傍邊。許多機械人被買回家后小同伙很快就會熱忱消退，直至被拋棄到角落里成為一個電子渣滓，細雨機械人結(jié)合開創(chuàng)人田旭亮假想要為新款機械人增長空氣污染器和掃地機械人的功效，和其他機械人公司做機械人的思緒有所分歧，細雨機械人選擇的道路是從剛需動手，更接地氣，更有適用功效。細雨機械人團隊今朝只要10多名成員，算是計劃定制商，產(chǎn)物重要由國際幾家智能制作商的流水線臨盆，同時也會合成其他最新的第三方技巧加強體驗和功效。
“我的閱歷比擬龐雜，電商做過很多多少年，各類技巧性的產(chǎn)物也做過，傳統(tǒng)行業(yè)也打拼過，近20年創(chuàng)業(yè)閱歷我重要照樣靠經(jīng)商起身。如今同享的產(chǎn)物根本都是傳統(tǒng)產(chǎn)物，科技含量低，這不代表將來，而同享機械人的想象空間比擬要年夜很多，沒準十幾二十年以后，同享辦事機械人非常普及，我們無需購置就可以隨便應用同享辦事機械人幫我們做一些工作。”
機械人傳統(tǒng)發(fā)賣形式局限和瓶頸成績?nèi)遮呁癸@，假如細雨同享機械人能翻開市場局勢，也許能給機械人行業(yè)開拓出一條新的運營形式思慮。
在融資籌劃方面，劉小偉泄漏公司今朝籌劃出讓10%的股權(quán)融資1000萬元，來推動同享機械人形式的疾速落地。
