比來幾年，隨同著中國企業(yè)機械換人速度的加速，機械人年銷量均勻增速達到30%以上，個中的并聯(lián)機械人的銷量增速更是跨越40%。疾速增加的市場也吸引了本錢的存眷。成立于2013年的阿童木機械人，2017年8月時就曾經取得了超3000萬元A輪融資。現(xiàn)在經由了近3個季度的成長，阿童木機械人開創(chuàng)人宋濤，經由過程億歐分享了阿童木近期獲得的成就，和將來的一些籌劃。
宋濤告知億歐，并聯(lián)機械人國際外廠家差距較小，各廠商差不多都是在2012年abb的專利解禁后的2013年閣下進入市場。前幾年全體市場銷量較小，但近兩年增速異常迅猛，不外今朝ABB依然占領了國際70%以上的市場。阿童木機械人曩昔一兩年銷量增加迅猛，將來愿望經由過程完美產物和辦事，構建產物跟ABB相似，但辦事更好的印象，慢慢代替ABB，沖擊中國市場的引導位置。
2017年成就：跨越300%的銷量增速
曩昔的幾年，經由過程自立研發(fā)，阿童木完成了并聯(lián)機械人產物線全籠罩，以“鉆石”“金剛”“閃電”三個系列為基本，籠罩2,3,4自在度，任務空間500-1500mm任務直徑的機械人產物線。機械人產物定位精度正負0.1毫米，每分鐘120-150次節(jié)奏速度，參數(shù)目標與ABB同等處一線程度。阿童木還自立研發(fā)了以并聯(lián)機械工資焦點的主動裝箱單位和主動擺盤單位。
阿童木今朝重要面向日化、3C、食物、制藥等行業(yè)，以本身做計劃集成或發(fā)賣本體給集成商的方法拓展市場。阿童木2017年重要在針對分歧的工業(yè)環(huán)節(jié)，開辟場景運用。本身做集成的利潤更高，而發(fā)賣給集成商的出貨量更年夜，整體看兩種方法的合同總金額差的不多。宋濤告知億歐，2017年共簽約了近70家客戶，固然有部門是老客戶，但比擬之前幾年累計87家客戶，也有不小的停頓。
2017年8月時，阿童木表現(xiàn)2016年的銷量是140臺，現(xiàn)在，宋濤告知億歐，從數(shù)據(jù)看，2017年中國市場并聯(lián)機械人出貨在5000臺閣下，阿童木的全年出貨量年夜約是500臺，同比增加跨越300%，同時，2017年國際并聯(lián)機械人一年出貨超500臺的，不會跨越3家。2018年一季度，阿童木的定單也曾經到達100臺，從汗青發(fā)賣數(shù)據(jù)看，一季度產物銷量占全年的約10%，所以他估計阿童木2018年全年產物發(fā)賣量或將在1000臺閣下。
另外，宋濤表現(xiàn)，2017年的一個明顯變更，是客戶集中度的涌現(xiàn)，出生了單筆年夜客戶。之前公司前十年夜客戶定單差異不年夜，如今頭部和前面客戶定單差異加倍顯著。2016年單筆定單最年夜只要4臺機械人，2017年涌現(xiàn)了一個單筆19臺和單筆10臺的年夜單。客戶集中度的涌現(xiàn)，標記著客戶對機械人的運用從試點轉向范圍化安排，對公司而言，則是可以明顯優(yōu)化公司的任務效力。
2018年籌劃：優(yōu)化臨盆和辦事，搶市場第一
宋濤表現(xiàn)，阿童木在2017年曾經開辟了很多行業(yè)和場景，足夠支持將來兩年數(shù)千臺的出貨量，是以，2018年以后的重點是要看誰能搶到市場的第一。ABB在國際客戶辦事方面還有許多缺乏，所以有顯著的機遇。將來2年阿童木的重要任務，是晉升產能，優(yōu)化本錢，外行業(yè)內塑造產物跟ABB差不多，但辦事更好，更合適中國客戶的品牌認知。
ABB客戶辦事方面的缺乏，給國產廠商帶來了機遇。固然占領了70%以上市場，但ABB不直接面向終端客戶，產物重要經由過程集成商達到終端客戶。集成商之前用ABB多，重要是由于ABB的品牌影響力年夜，選用ABB報價的溢價高。但將來后不會是這類情形。國際許多客戶工場，例如面膜加工場，每隔3個月面膜產物就要換次包裝，機械人裝備也要隨之調劑，這些任務ABB不論，集成商能夠又做不了，終端客戶有許多埋怨。跟著國際工業(yè)產線賡續(xù)進級變更，國產廠商的辦事優(yōu)勢將更加顯著。
為了搶占市場，阿童木2018年重要籌劃經由過程晉升臨盆和辦事系統(tǒng)，借助本錢，構建更快的呼應和現(xiàn)場支撐。
臨盆方面，晉升產能，優(yōu)化臨盆治理系統(tǒng)，進步產線主動化水平，將以后月產能在50臺閣下，晉升到歲尾時接近100臺，并進步產物的分歧性。
晉升辦事，重要是更快的呼應和辦事。例如裝備涌現(xiàn)成績，第二天技巧人員就可以達到現(xiàn)場。或許產物安排到現(xiàn)場后，留一小我現(xiàn)場陪產一個月等。這些辦事的本錢其實不低，是以也須要本錢的支撐，在就義短時間財政目標的情形下，完成辦事品牌的塑造。
產物自己的優(yōu)化。如處理長時光運轉精度降低，高速情形下的發(fā)抖等成績，晉升精度誤差賠償算法等。跟著產物的歷久現(xiàn)場應用，逐一處理各類裸露出的成績。另外，還要開辟一些行業(yè)工藝包，針對裝藥，裝酸奶等特定行業(yè)運用場景，用工藝包優(yōu)化現(xiàn)場調試周期，下降調試本錢，下降客戶本身用的門坎，下降客戶的應用本錢。
將來：5-10萬臺
雖然增速異常快，全體并聯(lián)機械人市場在機械人總市場中的占比，仍異常低。一些地下數(shù)據(jù)顯示，今朝國際并聯(lián)機械人銷量只要數(shù)千臺。但宋濤以為，一方面，今朝的幾個行業(yè)地下數(shù)據(jù)能夠比現(xiàn)實市場低很多，另外一方面，各行業(yè)運用并聯(lián)機械人的新機遇還許多。
因為并聯(lián)機械人市場渠道碎片化嚴重，宋濤以為，地下統(tǒng)計數(shù)據(jù)比行業(yè)能夠現(xiàn)實銷量要差很多。例如他們已經碰到一個西南面醬廠，一個工場就運用了近50臺并聯(lián)機械人，但這些機械人是經由過程一個做電氣署理的廠商推銷的，許多如許的案例沒有被統(tǒng)計出來。這兩年行業(yè)還涌現(xiàn)了好幾回年夜的投標，一次投標幾百臺并聯(lián)機械人。所以市場的現(xiàn)實銷量確定比地下數(shù)據(jù)多很多。
日化、食物等行業(yè)，隨同著花費進級，產物更新?lián)Q代速度加速，對機械換人的需求也在穩(wěn)步增長。例如面膜行業(yè)13年跟著電商和微商的鼓起，開端迸發(fā)式增加，但以后行業(yè)主動化水平還很差。將來跟著男士面膜市場的開辟，家當還會疾速增加，帶動臨盆真?zhèn)€機械換人進級。年夜眾花費品范疇細分范疇浩瀚，產物更迭可以或許釋放出許多的需求，固然不會那末快，但會很穩(wěn)固。“年均30%增加沒成績”。
另外，一些行業(yè)因為臨盆的季候性、國度政策請求等緣由，也還有許多機械人運用場景。例如奶茶等行業(yè)，臨盆的冬夏日節(jié)性差別顯著，噴鼻飄飄奶茶冬夏工場人數(shù)差距能夠到達2000人。短時光找人和治理培訓都比擬艱苦，是以，這些企業(yè)在臨盆旺季上主動化裝備的需求較顯著。一些爆炸操行業(yè)，則是由于政策請求，必需應用機械人停止功課。3C行業(yè)近產物更新?lián)Q代快，裝備也要隨之調劑，近兩年也釋放了不小的需求，但由于3C市場全體增加放緩，市場的需求釋放比擬穩(wěn)固。
最初，宋濤還給出了一個驚人的猜測：將來3-5年，并聯(lián)機械人銷量將到達5-10萬臺。緣由在于，今朝并聯(lián)機械人重要用在產物包裝時的分揀環(huán)節(jié)，而分揀工序的高低游工序是拆包和封包，今朝這兩個環(huán)節(jié)曾經經由過程包裝機根本完成主動化，市場成熟，產物價錢3-5萬，通用性強，總共10萬的市場保有量，也出生了2家上市公司。作為個中的中央環(huán)節(jié)，分揀將來應當可以或許完成與之婚配的主動化，即并聯(lián)機械人最初可以到達10萬市場保有量。
