億嘉和：打造世界一流機械人公司

　　——億嘉和科技股分無限公司初次地下刊行A股網(wǎng)上投資者交換會出色回放

　　列席佳賓

　　億嘉和科技股分無限公司總司理、董事 姜 杰師長教師

　　億嘉和科技股分無限公司財政總監(jiān)、董事會秘書 王少劼師長教師

　　華泰結(jié)合證券無限義務公司保薦代表人 石 麗密斯

　　華泰結(jié)合證券無限義務公司保薦代表人 陳沁磊師長教師

　　運營篇

　　成長篇

　　問：公司的主營營業(yè)是甚么？

　　姜杰：公司主營營業(yè)是為電力體系供給以數(shù)據(jù)收集處置為焦點的巡檢機械人產(chǎn)物和智能化辦事，經(jīng)由過程對電力裝備、舉措措施的根本信息、運轉(zhuǎn)狀況的數(shù)據(jù)收集、主動化監(jiān)測和毛病預警，完成“輸電、變電、配電”各環(huán)節(jié)，“天上、空中、地下”全規(guī)模運檢籠罩，從而保護電力裝備、舉措措施的平安穩(wěn)固運轉(zhuǎn)，晉升供電效力。

　　問：公司具有的行業(yè)經(jīng)歷與客戶優(yōu)勢有哪些？

　　姜杰：公司現(xiàn)有治理團隊、技巧團隊具有電力行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)歷和項目經(jīng)歷，熟習電力行業(yè)裝備尺度化系統(tǒng)、用戶實行流程及標準，和電力行業(yè)技巧、運維治理需求。據(jù)此，公司制訂了與電力行業(yè)、智能電網(wǎng)成長相婚配的計謀目的，肯定公司在電力行業(yè)的產(chǎn)物、工程、運維辦事的成長定位和實行籌劃。同時，公司制訂了產(chǎn)物尺度化系統(tǒng)、工程實行標準和運維辦事工程的流程和平安標準等，并前后請求了相符電力行業(yè)運用的產(chǎn)物企業(yè)尺度，從事電力行業(yè)工程和辦事的承裝承修、體系集成等天資，標準產(chǎn)物臨盆與交付，確保工程平安施工、運維辦事平安有用。經(jīng)由過程近幾年的市場開辟和發(fā)掘，公司樹立了優(yōu)越的客戶基本，構(gòu)成了必定的市場信用和品牌效應。公司經(jīng)由過程賡續(xù)積聚行業(yè)運用經(jīng)歷，和在產(chǎn)物機能、靠得住性和穩(wěn)固性等方面的賡續(xù)晉升，與多個省市電力公司樹立了較為穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系，構(gòu)成了較強的客戶黏度。

　　問：公司技巧貯備有哪些優(yōu)勢？

　　姜杰：基于近幾年技巧和經(jīng)歷的積聚，公司在智能巡檢機械人范疇樹立了系統(tǒng)化的技巧尺度和人才網(wǎng)job.vhao.net構(gòu)造，為公司將來向其他行業(yè)拓展奠基了堅實的基本。在技巧方面，公司積聚了與智能巡檢機械人相干的傳感器收集信息融會、機械人平臺與掌握、數(shù)據(jù)處置與人工智能等焦點技巧，可以針對分歧的行業(yè)、分歧的功效運用，疾速整合技巧資本，完成新范疇的產(chǎn)物開辟和設計。在市場方面，公司曾經(jīng)樹立市場調(diào)研、需求剖析、產(chǎn)物可研認證等市場系統(tǒng)，積極貯備其他行業(yè)的新產(chǎn)物項目。在企業(yè)產(chǎn)物開辟與項目實行流程方面，公司一方面力爭做到技巧模塊化、產(chǎn)物模塊化、軟件平臺化，另外一方面，公司將營業(yè)流程與行業(yè)供給鏈和行業(yè)標準等高度融會，以疾速順應行業(yè)成長特色，晉升項目實行的效力和有用性。在企業(yè)治理標準性方面，公司基于ISO臨盆系統(tǒng)尺度、情況平安系統(tǒng)尺度和職業(yè)安康尺度組織臨盆營業(yè)。

　　問：公司的競爭優(yōu)勢有哪些？

　　姜杰：公司的競爭優(yōu)勢有：（1）技巧研發(fā)優(yōu)勢；（2）行業(yè)經(jīng)歷與客戶優(yōu)勢；（3）產(chǎn)物優(yōu)勢；（4）營銷辦事優(yōu)勢；（5）產(chǎn)物尺度與質(zhì)量掌握優(yōu)勢；（6）技巧貯備優(yōu)勢；（7）人才網(wǎng)job.vhao.net優(yōu)勢。

　　成長篇

　　問：公司的成長計謀與成長目的是甚么？

　　姜杰：最近幾年來，國度年夜力支撐機械人家當成長及智能電網(wǎng)扶植，公司緊緊捉住年夜好機會，聚焦電力行業(yè)，開辟了具有自立常識產(chǎn)權(quán)、技巧程度較為搶先的一系列電力智能巡檢機械人產(chǎn)物，并為電力行業(yè)供給數(shù)據(jù)收集與智能處置等辦事。在獲得社會效益、經(jīng)濟效益的同時，公司品牌抽象、研發(fā)實力、產(chǎn)物和技巧貯備、治理程度、人才網(wǎng)job.vhao.net梯隊、市場營銷才能等都獲得了長足的成長。將來，公司將持續(xù)秉持“誠信、立異、專注、極致”的焦點價值不雅，以“運用智能科技改良人類生涯”為企業(yè)任務，加年夜研發(fā)投入和人才網(wǎng)job.vhao.net造就力度，連續(xù)晉升產(chǎn)物和辦事的焦點競爭力，增強企業(yè)治理運營與本錢運作，力爭成為電力行業(yè)智能巡檢機械人產(chǎn)物和辦事的國際第一梯隊品牌。同時，公司籌劃將產(chǎn)物偏向和市場范疇積極向石油石化、市政、醫(yī)療、辦事等范疇拓展，為更多行業(yè)客戶供給多樣化的智能產(chǎn)物、智能辦事和體系處理計劃，市場區(qū)域也盡力從國際走向國際，躋身“世界一流機械人公司”之列。

　　問：公司若何完成成長目的？有何辦法？

　　姜杰：公司確保完成成長目的擬采用的辦法以下：（1）積極拓展融資渠道和融資手腕，全力爭奪完成本次刊行A股召募資金，并依據(jù)成長須要，在相符相干劃定的條件下合時采取定向增發(fā)、刊行債券、銀行存款等股權(quán)、債務融資方法處理公司資金缺乏成績，確保各項成長籌劃獲得無力的資金支撐。（2）連續(xù)做大好人才的引進、造就、鼓勵，把企業(yè)成長所急需的高端研發(fā)人才網(wǎng)job.vhao.net、復合型治理人才網(wǎng)job.vhao.net作為引進和造就的重點，賡續(xù)優(yōu)化公司人力資本構(gòu)造，構(gòu)成迷信、公道、安康的人才網(wǎng)job.vhao.net梯隊，為公司成長供給源源賡續(xù)的人才網(wǎng)job.vhao.net支持。（3）增強公司計謀計劃、市場研討，包管各項嚴重決議計劃有充足、迷信的根據(jù)可循；連續(xù)改良和完美公司各項治理系統(tǒng)、軌制、流程，加強治理者治理才能和治理認識，優(yōu)化公司法人管理構(gòu)造，確保治理決議計劃的迷信、高效，實在保護股東好處。

　　問：可否詳細引見下公司的人才網(wǎng)job.vhao.net造就與團隊扶植籌劃？

　　姜杰：人才網(wǎng)job.vhao.net是公司最名貴的財富，“文明承認、人崗婚配、事跡優(yōu)先、統(tǒng)籌公正、人盡其用、多重成長”是公司的用人主旨，公司的人才網(wǎng)job.vhao.net造就與團隊扶植籌劃以下：（1）環(huán)繞公司計謀和成長須要，做大好人才引進和人才網(wǎng)job.vhao.net貯備，重點是人工智能、機械人相干的高端軟硬件設計研發(fā)人才網(wǎng)job.vhao.net、集成檢測人才網(wǎng)job.vhao.net、年夜型項目治理人才網(wǎng)job.vhao.net、產(chǎn)物治理人才網(wǎng)job.vhao.net、發(fā)賣人才網(wǎng)job.vhao.net等，打造一支數(shù)目充分、才能凸起的高本質(zhì)人才網(wǎng)job.vhao.net部隊。（2）完美員工培訓系統(tǒng)，依據(jù)成長須要和員工需求制訂企業(yè)年度培訓籌劃，按月推動培訓任務，樹立員工培訓檔案，將員工接收培訓的情形與員工提升掛鉤，并將各部分培訓任務的展開情形歸入部分季度、年度的考察目標，以培訓和理論賡續(xù)進步員工才能、本質(zhì)。（3）連續(xù)優(yōu)化績效考察系統(tǒng)，凸顯績效考察的引誘感化，并依據(jù)周期性的績效考評成果，與員工溝通、面談，贊助員工找收工作上的差距，剖析緣由，在此基本上制訂績效改良籌劃，從而經(jīng)由過程迷信、公道的績效治理系統(tǒng)，有用晉升任務效力和履行力。（4）樹立技巧、治理雙通道的職位成長途徑，為員工成長供給遼闊、通行的職業(yè)空間，一直以“對內(nèi)具有公正性，對外具有競爭力”為準繩優(yōu)化薪酬福利系統(tǒng)，鼓勵重點向有才能且有成就的員工傾斜。（5）打造具有本身特點的企業(yè)文明，營建立異、斗爭、協(xié)調(diào)、雙贏的文明氣氛，連續(xù)組織展開各類員工運動，進步員工對企業(yè)文明的認同感，和團隊的凝集力、義務心。

　　行業(yè)篇

　　問：公司所處行業(yè)成長的有益身分有哪些？

　　姜杰：公司所處行業(yè)成長的有益身分以下：（1）智能電網(wǎng)扶植帶來遼闊市場空間；（2）家當政策將推進機械人行業(yè)連續(xù)成長；（3）技巧立異與提高推進行業(yè)成長；（4）產(chǎn)物運用范疇賡續(xù)拓展帶來遼闊潛伏市場。

　　問：能簡略引見下公司所處行業(yè)的季候性特點嗎？

　　姜杰：公司所處行業(yè)的季候性特點以下：今朝國際電力體系裝備推銷遵照嚴厲的預算治理軌制，各省電力公司的投資立項請求與審批集中在每一年的上半年，下半年履行實行絕對集中，歲尾加速履行進度。是以，各省電力公司對電力裝備的推銷需求重要集中于下半年。與此響應，公司營業(yè)支出的完成重要集中鄙人半年，具有較強的季候性特色。

　　問：請簡略引見下智能電網(wǎng)及電力主動化的技巧程度。

　　姜杰：智能電網(wǎng)近幾年成長敏捷，在橫向和縱向范疇賡續(xù)運用推行，技巧趨于成熟，但受制于我國電網(wǎng)范圍和區(qū)域特征，智能電網(wǎng)構(gòu)成系統(tǒng)化、范圍化還有較年夜的成長空間。在電力主動化范疇，輸變電主動化、配電網(wǎng)主動化改革還處于起步階段，是以作為智能電網(wǎng)的主要扶植內(nèi)容和電力主動化的主要載體，電力巡檢機械人整體也還處于起步階段。將來，跟著電力巡檢機械人范圍和功效運用的慢慢拓展，其與電力主動化改革晉升將作為電網(wǎng)的主要扶植內(nèi)容，成長遠景遼闊。

　　刊行篇

　　問：本次召募資金對公司完成營業(yè)成長目的的感化有哪些？

　　姜杰：公司本次召募資金對完成營業(yè)成長目的的感化以下：（1）召募資金一部門將用于晉升公司研發(fā)才能，進步公司焦點技巧貯備才能、產(chǎn)物開辟效力和技巧結(jié)果的轉(zhuǎn)化效力，公司將來成長空間更年夜。（2）召募資金一部門將用于擴大現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)物的臨盆才能，晉升焦點產(chǎn)物的市場占領(lǐng)率，有助于增強公司在電力行業(yè)智能運檢范疇的搶先位置。（3）召募資金完成后，公司營業(yè)范圍將年夜幅晉升，將促使公司加年夜營銷資本的投入和客戶辦事力度。（4）召募資金完成后，公司將成為上市公司，有益于進步公司著名度，強化公司品牌優(yōu)勢，擴展市場影響力，也將有助于公司吸引和留住優(yōu)良人才網(wǎng)job.vhao.net，強化公司的人才網(wǎng)job.vhao.net優(yōu)勢。（5）召募資金完成后，公司將成為"公司，監(jiān)管機構(gòu)和社會"將對公司停止監(jiān)視和存眷，推進完美公司的管理構(gòu)造，從而包管公司的連續(xù)穩(wěn)固安康成長。

　　問：請簡略引見下公司本次召募資金投資項目與公司現(xiàn)有重要營業(yè)之間的關(guān)系。

　　王少劼：公司本次召募資金投資項目“智能巡檢機械人集成測試中間及智能化產(chǎn)物與辦事研發(fā)綜合樓扶植項目”容身于公司現(xiàn)有主營營業(yè)，相符公司成長計謀。個中：1、“智能巡檢機械人集成測試中間”扶植內(nèi)容重要基于公司現(xiàn)有營業(yè)、產(chǎn)物和客戶資本，經(jīng)由過程新建集成測試中間、新增國際外先輩的來料檢測裝備、總成檢測裝備、半制品檢測裝備、制品檢測裝備、集成主動化測試體系和智能運維一體化平臺，進一步擴展公司現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)物的集成檢測才能，進步產(chǎn)物質(zhì)量和機能，加強公司的市場競爭力，晉升焦點產(chǎn)物的市場占領(lǐng)率，進而加強公司全體的盈利程度。集成測試中間建成后，公司將進一步穩(wěn)固其在電力機械人行業(yè)的優(yōu)勢位置，同時更好地為電力行業(yè)的變電、輸電、配電各個環(huán)節(jié)供給智能巡檢與運維辦事。2、“智能化產(chǎn)物與辦事研發(fā)綜合樓”扶植內(nèi)容以公司現(xiàn)有主營營業(yè)為中間，針對傳感、年夜數(shù)據(jù)、定位等行業(yè)前沿課題停止深刻研討，出力開辟新一代的室外、室內(nèi)機械人，帶電功課機械人，排擠線干凈機械人等系列產(chǎn)物。研發(fā)綜合樓將有益于晉升公司的技巧立異才能，完美技巧研發(fā)流程，進步公司焦點技巧貯備才能和產(chǎn)物開辟效力，加強公司的行業(yè)競爭位置，為企業(yè)久遠成長的計謀目的辦事。本次召募資金投資項目實行后，公司臨盆形式不會產(chǎn)生基本性變更。

　　問：公司召募資金投資項目可以推進智能巡檢機械人行業(yè)的技巧提高嗎？

　　王少劼：智能巡檢機械人今朝還存在癥結(jié)技巧還沒有沖破的瓶頸，其焦點技巧包含人機交互、導航及途徑計劃、多機械人調(diào)和、人工智能、云盤算等，詳細觸及語音、語義、處置器、算法、通信、年夜數(shù)據(jù)、云聯(lián)網(wǎng)等，以完成辦事機械人的自立性、順應性、智能型。別的，家當鏈高低游的整合，包含資金、體系、運用層開辟等也須要增強。公司本次召募資金投資項目將借電力行業(yè)推行智能巡檢的契機，加速研制新產(chǎn)物并積極推進智能巡檢機械人在電力行業(yè)范疇的深刻運用，增進我國智能巡檢機械人行業(yè)的技巧提高。